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中天漏缆:打破垄断争市场 三分天下有其一
发布日期:2017-8-15
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对于普通人来说,漏缆是什么,它有什么作用,它与我们的生活有什么关系……可能都不甚了了。但假如你在地铁车厢内、高速铁路上、地下车库里、山洞隧道中或者相对密封的空间,依然还能接收到无线信号,顺畅地使用手机通讯,那么,我就告诉你,这是漏缆在起作用。

中天科技从2007年进入漏缆领域,经过十年磨剑,已与美、德等著名企业比肩,跻身世界品牌的行列。

高点起步  与国际品牌相媲美

跨入新世纪,随着我国高铁和城市地铁建设步伐的加快,对漏泄电缆的需求也越来越大。可是,包括地铁列调系统及民用通信系统漏缆在内的庞大中国市场却被外国企业所垄断,中天科技集团董事长薛济萍决心开发研制漏缆产品,并随即安排人开展对漏缆市场及工装设备情况的调研,着手准备上漏缆项目。 

市场调研的结果让人很是吃惊。当时我国漏缆被外国品牌所垄断是必然的,一是认识不够起步晚,二是工装设备相对落后,三是人才短缺,研发投入不足。

但是,中天人最擅长的就是发现问题,解决问题。针对市场调研的现实,分别施策。首先和电子科技大学联合设立院士工作站,组建以“中国微波之父”、中国科学院院士林为干教授为首的漏缆研发团队,派出蓝燕锐、唐祝军等一批年轻人赴日本培训学习,回来后开展新产品、新技术、新工艺开发。其次,中天科技在国内率先建造了功能齐全的模拟隧道,引进与之配套的国际先进的测试设备和自动化测试系统。再则,秉承 “精细制造”的价值理念,借助先进的管理办法和制造工艺,高点起步,终于打造出可与国际品牌相媲美的中天历史上第一根漏泄电缆,参与市场竞争。

弯道超车  打响漏缆应用第一炮

任何一件产品,性能指标、品质效用再好,如果不被市场接受,一切等于零。中天漏缆同样也必须接受市场检验。   

然而当时的现实是十分严峻的。国内所有在建的地铁列调系统及民用通信系统漏缆,大部分被安德鲁和安弗施两家公司所垄断。中天要想在与国际品牌的激烈竞争中占有一席之地,其困难是可想而知的。

当年专门负责漏缆销售的唐祝军清楚地记得,2008年2月18日,在北京参加一个光缆项目的招标时,偶然得知南京地铁一号线南延段要招标漏缆项目,他马上报告了董事长。薛济萍当即指派相关人员找到业主单位,要求参与竞标。业主单位很慎重,表示中天能生产漏缆是第一次听说,他们还是选用国际品牌产品比较放心。

距离投标仅有短短的十来天时间,如何在短时间内说服业主也让中天参与竞标呢?唐祝军及团队销售人员思考着,协商着。    

“中天的漏缆产品各项性能指标可与国际品牌相媲美,光凭我们自己介绍也许不太可信,最好能请业主单位的领导和相关专家到中天来实地考察。”唐祝军回忆说,“南京地铁公司的领导被我们的真诚所打动,他们在昆明出差办事后,直飞南通,真的来中天考察了。”

也许中天是第一个敢于与国外品牌同台竞争的漏缆厂家,也许是被中天的现场管理、工装设备和研发投入所吸引,更或者是被中天漏缆的实测数据完全可与国外品牌相媲美的优势所折服,考察后的一位领导感慨道:中天漏缆的生产环境和产品质量都超乎我们的想象,到了这里就像到了安德鲁!

中天漏缆最终中标南京地铁一号线南延段项目,打响了进军市场应用的第一炮,实现弯道超车,开始驶入漏缆市场快车道的新征程。

创新突破  市场三分天下有其一

 中天漏缆为什么能够在漏缆行业异军突起?中天射频电缆公司总工程师蓝燕锐介绍说,中天凭借高起点的技术研发、先进的工装设备,卓越的绩效管理,研制的漏泄电缆在辐射特性(垂直极化)和传输损耗特性方面毫不逊色于世界知名的跨国公司,同时在场强设计、金具配置、弧垂应力等方面都有明显的优势,尤其是在卡具锁定装置和售后服务方面更有国外品牌望尘莫及的独到之处。

据中天射频电缆公司技术总监徐宗铭介绍,中天新型漏缆卡具选用高耐腐材料作为固定系统线夹和锚固件材质,在线夹调向角度、边延支撑、抗变形支撑筋等方面进行创新,取得突破。专业的啮合设计,精确的沉头孔控制角度保证受力均衡与防振动松脱。精准地设计卡具与墙面的固定方式,不仅能满足漏泄电缆不同辐射方向的安装要求,而且提升了系统的抗弯剪复合承载力。中天新型漏缆卡具独一无二的优越性能,深受广大用户青睐。

中天漏缆的售后服务更是国外品牌公司不可比拟的。中天科技为客户免费提供全天候随叫随到的售后服务。在2010年北京地铁的招标过程中,中天科技一举独中6号线、8号线和10号线三个标段,总长超过2000多公里。从此中天漏缆的市场占有率有了质的飞跃,跨入漏缆行业第一方阵的行列,与安德鲁、安弗施三分天下,产品相继被应用于南京地铁、北京地铁、长春轻轨、沈丹高铁、南广铁路等国内重大工程项目。不仅如此,东京单轨道、日本新干线、悉尼地铁、韩国首尔地铁和仁川地铁等国外用户也纷纷采购选用。


沈丹高铁


南广铁路


长春轻轨


西宝客专

如今已取得辉煌业绩的中天漏缆并未就此止步。中天射频电缆公司总经理黄德兵介绍,公司自主研制的LTE-M漏泄电缆,集馈线传输与天线收发功能于一体,能完美解决狭长密闭空间无线场强覆盖问题。柔性辐射型漏泄同轴电缆,通过精确的仿真设计,保证稳定的电磁辐射,实现了MIMO带宽的成倍提升,为下一代移动通信网络业务的运行提供畅通稳定的数据传输通道。目前中天射频电缆公司正在按照集团“两提升、两延伸”的经营方针,开展对P4系统、LTE-M、CCTV、CBTC、波导漏缆以及适合于磁悬浮轨道配套使用的新型漏缆卡具等高端产品的科研攻关,中天漏缆定会更上一层楼。